Die 3 stillen Killer der Lead-Generierung bei KMU
Die 3 stillen Killer der Lead-Generierung- Die praktische Konsequenz
Bevor die nächste Marketing-Maßnahme geplant wird, lohnt sich eine kurze, ehrliche Prüfung entlang dieser drei Killer:
Angebot: Ist in einem Satz klar, für wen das Angebot ist und welches Problem es löst?
Ort: Ist die Sichtbarkeit dort, wo die Zielgruppe tatsächlich sucht – nicht dort, wo es am einfachsten ist?
Kontinuität: Entsteht Sichtbarkeit als gleichmäßige Routine oder als sporadische Einzelaktion?
Wird auch nur einer dieser drei Punkte mit „eher nein“ beantwortet, ist das der Hebel, der zuerst bearbeitet werden sollte – vor jeder weiteren Investition in Reichweite.
Der nächste Artikel dieser Reihe wechselt die Perspektive: Was tun, wenn zwar genug Leads da sind – aber die falschen?