Produzenten von B2B und B2C Gütern und das 3-stufige Vertriebsmodell in Deutschland
Innovative Ideen wie Service Portale können direkten Zugang vom Produzenten zum Endverbraucher bieten. Beispiele aus der Praxis wären:
In Deutschland haben viele Produzenten von B2B- und B2C-Gütern das traditionelle 3-stufige Vertriebsmodell, das Hersteller, Großhändler und Einzelhändler umfasst, überdacht. Die Implementierung innovativer Ideen wie Service-Portale bietet die Möglichkeit für Produzenten, einen direkten Zugang zum Endverbraucher herzustellen. Hier sind einige Beispiele aus der Praxis:
1. **Automobilindustrie:**
– Automobilhersteller bieten Online-Konfiguratoren und direkte Verkaufswebsites an, auf denen Kunden ihre Fahrzeuge nach ihren Wünschen anpassen können. Tesla ist ein Beispiel für einen Automobilhersteller, der einen Großteil seiner Fahrzeuge direkt an Endverbraucher verkauft.
2. **Elektronikbranche:**
– Hersteller von Elektronikprodukten bieten ihre Produkte über eigene Online-Shops an. Apple ist ein herausragendes Beispiel, da das Unternehmen nicht nur Produkte in eigenen Geschäften, sondern auch online vertreibt.
3. **Bekleidungsindustrie:**
– Modehersteller setzen vermehrt auf eigene E-Commerce-Plattformen, um direkt an Endverbraucher zu verkaufen. Beispielsweise betreibt Adidas einen Online-Shop, in dem Kunden direkt ihre Produkte kaufen können.
4. **Lebensmittelbranche:**
– Lebensmittelproduzenten haben begonnen, ihre Produkte direkt an Verbraucher zu verkaufen, sei es über eigene Online-Shops oder Plattformen von Drittanbietern. Ein Beispiel ist HelloFresh, das Mahlzeiten direkt an Endverbraucher liefert.
5. **Haushaltsgeräte:**
– Hersteller von Haushaltsgeräten bieten vermehrt Online-Plattformen für den direkten Verkauf an. Bosch Home Appliances ist ein Beispiel, das über einen eigenen Online-Shop Produkte direkt an Verbraucher vertreibt.
6. **Möbelindustrie:**
– Möbelhersteller nutzen E-Commerce-Plattformen, um ihre Produkte direkt an Endverbraucher zu verkaufen. IKEA hat beispielsweise einen Online-Shop, der den direkten Kauf von Möbeln ermöglicht.
7. **Kosmetikindustrie:**
– Hersteller von Kosmetikprodukten bieten ihre Produkte direkt über eigene Online-Shops an. Unternehmen wie L’Oréal haben eigene E-Commerce-Initiativen gestartet, um direkt an Verbraucher zu verkaufen.
Diese Beispiele zeigen, dass viele Produzenten in verschiedenen Branchen innovative Wege gehen, um einen direkten Zugang zum Endverbraucher zu schaffen. Die Nutzung von Service-Portalen, Online-Shops und individuellen E-Commerce-Lösungen ermöglicht es ihnen, ihre Produkte direkt zu vermarkten, die Kundenbeziehung zu stärken und den Vertriebsweg zu optimieren.
