Hier finden Sie eine Sammlung an Beiträgen rund ums Thema Softwareentwicklung.
Pipedrive Aktivitäten erfolgreich organisieren
Kaum ein Missverständnis kostet Vertriebsteams in Pipedrive so viel unbemerkte Effizienz wie die Verwechslung von Leads und Deals. Beide Objekte sehen auf den ersten Blick ähnlich aus, folgen aber einer komplett unterschiedlichen Logik – und wer diesen Unterschied nicht klar im Team etabliert, verliert langfristig Übersicht über den eigenen Vertriebstrichter.
Automatisierung ist der Bereich, in dem sich der Unterschied zwischen einem CRM, das „einfach nur Daten speichert“, und einem CRM, das aktiv Arbeit abnimmt, am deutlichsten zeigt. Pipedrive bietet mit seinen Workflow-Automationen ein mächtiges, aber oft unterschätztes Werkzeug. Dieser Guide erklärt die Grundlogik, zeigt praxiserprobte Beispiele und macht deutlich, wo die Grenzen der nativen Automatisierung liegen – und wann sich eine individuelle Erweiterung lohnt.
In fast jedem Pipedrive-Audit, das wir bei genPsoft durchführen, tauchen dieselben fünf Konfigurationsfehler auf – unabhängig davon, ob es sich um ein zehnköpfiges Vertriebsteam oder eine hundertköpfige Organisation handelt. Keiner dieser Fehler ist offensichtlich falsch. Genau deshalb bleiben sie so lange unentdeckt und kosten Unternehmen über Monate hinweg Datenqualität, Reporting-Genauigkeit und letztlich Umsatz.
Kaum eine Entscheidung wird in Vertriebsteams so oft aufgeschoben wie die CRM-Wahl – und kaum eine wird am Ende so sehr vom Bauchgefühl statt von den tatsächlichen Anforderungen getroffen. Als Software-Architekt, der Unternehmen bei der Einführung und individuellen Erweiterung von CRM-Systemen begleitet, sehe ich regelmäßig, welche Entscheidung sich im Nachhinein als richtig – oder als teurer Fehler – erweist. Hier ein ehrlicher, praxisnaher Vergleich der drei häufigsten Kandidaten für den deutschen Mittelstand.
Kennst du das? Unser Setter investiert 20 Minuten am Telefon, um einen qualifizierten Lead zu überzeugen. Unser Closer blockt sich 45 Minuten im Kalender, bereitet die Software-Demo individuell vor – und dann sitzt er alleine im Zoom-Call.
Automatisierung Vertrieb B2B: Welche Schritte sind nötig für mehr Umsatz mit weniger manuellem Aufwand
Vertriebssoftware und insbesondere CPQ (Configure, Price, Quote) Software sind äußerst
Vertriebssoftware und Tools die direkt mit den Maschinen in der Produktion sprechen können und in Echtzeit den individuellen Kundenwünschen entsprechend produzieren.
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