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Hier finden Sie eine Sammlung an Beiträgen rund ums Thema Softwareentwicklung.
Die 3 stillen Killer der Lead-Generierung bei KMU
Die 3 stillen Killer der Lead-Generierung- Die praktische Konsequenz
Bevor die nächste Marketing-Maßnahme geplant wird, lohnt sich eine kurze, ehrliche Prüfung entlang dieser drei Killer:
Angebot: Ist in einem Satz klar, für wen das Angebot ist und welches Problem es löst?
Ort: Ist die Sichtbarkeit dort, wo die Zielgruppe tatsächlich sucht – nicht dort, wo es am einfachsten ist?
Kontinuität: Entsteht Sichtbarkeit als gleichmäßige Routine oder als sporadische Einzelaktion?
Wird auch nur einer dieser drei Punkte mit „eher nein“ beantwortet, ist das der Hebel, der zuerst bearbeitet werden sollte – vor jeder weiteren Investition in Reichweite.
Der nächste Artikel dieser Reihe wechselt die Perspektive: Was tun, wenn zwar genug Leads da sind – aber die falschen?
PSA-Tool – Vertrieb bleibt im Vertriebstool
Stammdaten-Synchronisation PSA-Tool – Vertrieb bleibt im Vertriebstool
Pipedrive vs. HubSpot: CRM-Systeme IT-Dienstleister und Berater
Diese Frage stellt man mir bei der genPsoft GmbH fast täglich, sobald wir mit IT-Systemhäusern über die Digitalisierung und Strukturierung ihrer Vertriebsprozesse sprechen. Und meine Antwort überrascht viele Führungskräfte: Die richtige Entscheidung hängt selten von der Anzahl der Buttons oder Features ab, sondern von einer Grundsatzfrage, die im Vorfeld fast nie gestellt wird.
CPQ für Solaranlagen im B2B: Warum Standardsoftware bei komplexen Projekten oft an ihre Grenzen stößt
Bei Solaranlagen, insbesondere im B2B-Geschäft mit größeren Dach- oder Freiflächenanlagen, wird es interessant: Hier reicht die klassische CPQ-Logik allein oft nicht aus. Der Grund liegt weniger an der Software als an den Rahmenbedingungen der Branche.
Wie wir unsere No-Show-Rate um 48 % gesenkt haben (und warum Standard-CRMs dabei versagen)
Kennst du das? Unser Setter investiert 20 Minuten am Telefon, um einen qualifizierten Lead zu überzeugen. Unser Closer blockt sich 45 Minuten im Kalender, bereitet die Software-Demo individuell vor – und dann sitzt er alleine im Zoom-Call.
Warum Excel im Arbeitsschutz und bei ISO-Audits ausgedient hat
Die Digitalisierung von Arbeitsschutz und Qualitätsmanagement ist keine reine IT-Frage, sondern ein direkter Hebel für mehr Effizienz und Rechtssicherheit im Betrieb. Unternehmen, die ihre Prozesse von Excel auf moderne Web-Software umstellen, sparen nicht nur Zeit bei jedem Audit, sondern senken auch ihr Haftungsrisiko nachhaltig.
Der zweite CRM-Fehler: Wenn das System zum Datenfriedhof statt zum Vertriebsmotor wird
Kurz zur Statistik: Ich habe mehrere unabhängige, aktuelle Quellen (Martal, SPOTIO, u.a.) geprüft. Der verbreitetste, konsistent zitierte Wert ist „80 % der B2B-Abschlüsse brauchen 5 oder mehr Follow-ups“ (nicht exakt 3–7, manche Studien nennen sogar eine Spanne bis zu 12) – das habe ich so korrekt im Artikel verwendet, inklusive der Gegenzahl, dass 92 % der Vertriebler bereits nach dem vierten Versuch aufgeben.
CRM kaufen oder von KI bauen lassen?
Ein nüchterner Blick auf Standardsysteme und ihre Grenzen
Papierlos war gestern: Warum digitale Insellösungen der wahre Produktivitätskiller in der Verwaltung sind
Viele mittelständische Fertigungs- und Industrieunternehmen haben in den letzten Jahren einen großen Meilenstein erreicht: Das Papier ist aus der Verwaltung verschwunden. Doch wer glaubt, dass mit dem papierlosen Büro die Prozessoptimierung abgeschlossen ist, erlebt im Alltag oft eine bittere Überraschung