Die Art von Vertriebssoftware und Tools, die direkt mit Maschinen in der Produktion kommunizieren können und in Echtzeit die individuellen Kundenwünsche umsetzen können, werden oft als „Manufacturing Execution System“ (MES) oder „Smart Manufacturing“ Lösungen bezeichnet. Diese Systeme sind darauf ausgerichtet, die Produktion zu optimieren, die Effizienz zu steigern und gleichzeitig die Flexibilität zur Anpassung an individuelle Kundenanforderungen zu gewährleisten. Hier sind einige Beispiele:
- **SCADA (Supervisory Control and Data Acquisition):**
SCADA-Systeme ermöglichen die Überwachung, Steuerung und Visualisierung von Prozessen in Echtzeit. Sie können direkt mit Maschinen und Sensoren kommunizieren, um Produktionsparameter zu überwachen und anzupassen - PLM (Product Lifecycle Management): PLM-Systeme erfassen und verwalten Produktinformationen über den gesamten Lebenszyklus hinweg. Sie können individuelle Kundenwünsche verfolgen und sicherstellen, dass die Produktion entsprechend angepasst wird.
- ERP (Enterprise Resource Planning): ERP-Systeme helfen bei der Planung, Steuerung und Verwaltung von Ressourcen, einschließlich der Produktionsprozesse. Sie können dazu beitragen, die Produktion auf Kundenanforderungen auszurichten.
- MES (Manufacturing Execution System): MES-Systeme bieten Echtzeitüberwachung und Steuerung von Produktionsprozessen. Sie können die Kommunikation zwischen Maschinen, Anlagen und dem Vertrieb sicherstellen, um eine kundenorientierte Produktion zu ermöglichen.
- IoT (Internet of Things) Plattformen: IoT-Plattformen können Daten von vernetzten Maschinen und Sensoren erfassen und analysieren. Diese Daten können dazu verwendet werden, Produktionsprozesse entsprechend den Kundenwünschen anzupassen.
6. CPQ (Configure, Price, Quote) Software:
CPQ-Software ermöglicht es, individuelle Produkte oder Konfigurationen basierend auf Kundenanforderungen zu erstellen. Diese Software kann nahtlos mit Produktionsprozessen integriert werden.
7. Robotik und Automatisierung:
Roboter und automatisierte Systeme können dazu verwendet werden, maßgeschneiderte Produkte in Echtzeit herzustellen, indem sie Produktionsprozesse flexibel anpassen.
8. Additive Fertigung (3D-Druck):
3D-Drucktechnologien ermöglichen die Produktion von individuellen Produkten in Kleinserien oder sogar als Einzelstücke, basierend auf den Anforderungen der Kunden.
9. Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen:
Durch den Einsatz von AI und ML können Produktionsprozesse kontinuierlich optimiert werden, um auf Kundenanforderungen einzugehen und Muster in Produktionsdaten zu erkennen.
10. Blockchain-Technologie:
Blockchain kann dazu beitragen, Transparenz und Vertrauen in die Produktionskette zu schaffen, um sicherzustellen, dass die Produktanpassungen den Kundenwünschen entsprechen.
Diese Technologien können in Kombination eingesetzt werden, um eine nahtlose Kommunikation zwischen B2B Vertrieb, Produktion und Kunden zu gewährleisten und eine effiziente Produktion von kundenindividuellen Produkten in Echtzeit zu ermöglichen.
